ACARA PONE EN MARCHA SU ESCUELA DE VENDEDORES

A fin de desarrollar equipos de venta capacitados y anticiparse a la renovación generacional de las estructuras, la Asociación de Concesionarios (Acara) puso en marcha las actividades de la primera Escuela de Vendedores, inciativa orientada a la  selección y capacitación de personal de un sector que viene expandiéndose al ritmo del mercado.

"Esta iniciativa forma parte de las tareas de capacitación que hemos venido realizando desde hace 5 años para acompañar el crecimiento del sector que comenzó a reforzarse en el segundo semestre de 2003", recordó Dante Alvarez, presidente de Acara durante el discurso de apertura de este ciclo que cuenta con la participación de 80 futuros vendedores.

"En Acara hemos capacitado en promedio a unos 5.000 empleados al año a través de los cursos  on line (e-learning con la Facultad de Cs. Económicas de la UBA) pero entendemos que el crecimiento del sector debe estar acompañado por un mayor porfesionalismos y por eso hemos decidido sumar esta iniciativa presencial con la  Escuela de vendedores", agregó el titular de la entidad que nuclea a los concesionarios.

Este proyecto que se lleva adelante en la sede de la entidad es un espacio gratuito de formación certificada, que consiste en seleccionar peronal con vocación y aptitudes para la venta. Para este primer curso que consta de 45 horas cátedra (más cuatro jornadas de práctica en los salones) se inscribieron más de 700 personas y han quedado seleccionadas 80 sin experiencia previa en el sector "para evitar los pre-conceptos", admiten. 

Los primeros alumnos que completen el curso de capactiación, recibirán una orientación base con especialización en la venta tradicional, leasing, plan de ahorro o venta corporativa de acuerdo a las aptitudes que demuestren durante la aplicación.

"El vendedor es una especialidad que queremos profesionalizar y jerarquizar", destacó Alvarez y agregó que aquellos alumnos/vendedores "que aprueben este curso tienen salida laboral garantizada" en uno de los cinco concesionarios que se sumaron en esta primera etapa. 

Según el directivo y titular del concesionario Siro y Les Bleus, los principales concesionarios del país demandaban esto y si los socios del interior requieren de esta herramienta, no dudan en que se podrá replicar la iniciativa en alguna plaza, dijo el directivo luego de la inauguración de la escuela que contó con la participación de represetantes del sindicato Smata.