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FUERTE IMPULSO A PEUGEOT PROFESSIONAL

PEUGEOT ACELERA SU POSICIONAMIENTO EN EL SEGMENTO CORPORATIVO


En el marco de la presentación de su estrategia para el 2013 en materia de productos, y acciones de verano, la marca del león lanzó formalmente la división Peugeot Professional orientada a ventas corporativas y encargada de estandarizar todas las operaciones bajo esa modalidad a través de la Red de concesionarios o en forma directa.

Esta unidad que el grupo francés creó a nivel mundial se puso en marcha en 2011 en la Argentina y, tras su etapa inicial, la filial que dirige Gabriel Cordo Miranda buscará en este 2013 darle mayor protagonismo para incrementar su participación de mercado. El responsable de la operación es Fernando Dauz.

De acuerdo a los datos de la automotriz, el año pasado cerca de un 13% del total de patentamientos correspondió a ventas bajo la modalidad BtoB (Business to Business) y para este año se estima que podrá trepar a una participación de más del 14 por ciento.

Al respecto, Dauz señaló que “con la amplia gama de productos Peugeot es una marca capaz de abastecer las diferentes demandas de las empresas”. Así, las ventas a empresas no sólo contemplan a los vehículos utilitarios, habitualmente los más demandados, sino también a los particulares.

Entre los primeros, la marca ofrece los modelos Partner Furgón, Expert Furgón, Boxer y Hoggar, mientras que entre los particulares incluye a todo su portafolio, desde el 207 Compact hasta el 508, incluyendo también modelos fuera de serie como RCZ.

“Hay dos tipos de grandes clientes de vehículos de flota. Por un lado, quienes los emplean para desarrollar su gestión logística o de distribución. Y otro, aquellos que los necesitan para el traslado de ejecutivos o personal itinerante”, detalló Dauz durante la presentación de la división.

La comercialización de unidades a través de Peugeot Professional se realiza en toda la red de Concesionarios y además Peugeot estableció 18 puntos especializados en este tipo de ventas, denominados Peugeot Professional Centers, donde se brinda atención diferenciada, con vendedores especialmente capacitados, siempre bajo métodos de trabajo que Peugeot establece a nivel mundial para esta división de comercialización coporativa.

En otro orden, Peugeot Professional está desarrollando distintas herramientas de posventa para atender los servicios de mantenimiento programado de flotas y contempla soluciones como talleres móviles y también herramientas financieras a través de PSA Finance.

En este último caso, a través de Peugeot Pleno Leasing, el cliente abona durante 36 meses un canon mensual que incluye el service de mantenimiento obligatorio, el seguro del vehículo y la extensión de la garantía por ese período, y que a su vez fija un valor de recupero del 45% del valor del bien fijado al momento de concertar la operación, manteniéndolo fijo hasta el mes 36. A todo esto, se suman los beneficios impositivos que el leasing ofrece en el IVA y en los impuestos a Ganancias, Bienes Personales y Ganancia Mínima Presunta.

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