El mercado dio su veredicto, con una demanda flaca, el sector de los motovehículos prevé que el año concluirá con una retracción del 18% respecto de la performance récord de 2011. En este escenario, la mita de las concesionarias de motos reveló estar realizando mayor cantidad de promociones que durante fines del año pasado.
Este comportamiento que comienza a registrarse en el sector, se da a conocer luego de la contracción de la demanda de abril (y acumulado primer cuatrimestre) que publicó Acara. De acuerdo a los últimos datos difundidos por la entidad, los patentamientos disminuyeron un 12,1% en el cuarto mes del año y en acumulado del cuatrimestre la merma llega al 1,7%.
Así, de acuerdo al relevamiento realizado por la consultora www.Abeceb.com, los principales concesionarios admitieron que las expectativas de ventas para este 2012 son negativas. En la Encuesta Trimestral ya se especula con un retroceso en torno al 18%, lo cual está reflejando expectativas de caída similares a las registradas durante 2009. Los más pesimistas incluso auguran que este descenso en las ventas podría llegar al 30 por ciento.
En este relevamiento de Abeceb.com que pretende, mediante un breve cuestionario de 15 preguntas, dar cuenta del clima percibido por los principales concesionarios de motos del país, se destaca que los diferentes jugadores ya están buscando alternativas para amortiguar el bajón de ventas.
Un 50% de los encuestados por Abeceb.com reveló estar realizando una mayor cantidad de promociones que durante fines de 2011. Vale recordar que los mayores crecimientos en las promociones se observaron en periodos de caída como ya sucedió en 2009, cuando se buscó contrarrestar mediante estas acciones los descensos en la demanda.
Al analizar los factores que más influyen sobre las decisiones de compra y en la operatoria del sector, los encuestados destacaron en primer lugar el contexto político, donde la mayor preocupación pasa por la falta de stock, producto de las dificultades para importar tanto unidades como piezas.
Otra de las variables de peso sigue siendo, de acuerdo a los concesionarios encuestados, la beneficiosa relación precio-salario. En este sentido se prevé que los consumidores no presenten pérdida de su poder adquisitivo, sobre todo en lo que hace al sector registrado.
Los concesionarios que declararon poseer stocks acordes a lo deseado fueron un 46% de los relevados, esta cifra se mantiene en niveles similares los observados en encuestas previas, de todas maneras en las siguientes preguntas se observó que la falta de stock se hace más evidente en determinado tipo de unidades puntualmente las de tipo CBU.
En el caso de las motos de producción nacional, un 54% de los encuestados cree que la provisión de motovehículos se mantiene acorde a lo habitual, mientras que un 45% entiende que la misma es insuficiente.
Para las unidades importadas, el porcentaje de concesionarios que encuentra su provisión como insuficiente, llega al 83%, mientras que solo un 17% manifestó proveerse de ellas con normalidad.
La mirada es unánime en torno que a ningún encuestado ha observado una mejora en la provisión de motos con respecto a lo que venia sucediendo en meses pasados.
Un dato positivo para el sector es que las ventas realizadas con financiamiento siguen ubicándose en buenos niveles (57% del total) y las operaciones mediante esta herramienta no caen por debajo del 50% desde el tercer trimestre del 2009.