Ditecar, empresa importadora en la Argentina de Volvo, Jaguar y Land Rover, presentó en el mercado local el Range Rover Velar (leer aqui).
En en ese marco conversamos con Federico Rocca, responsable de la empresa en el país, analizando la situación del mercado Premium, sus ventas hasta agosto, y proyecciones de cierre 2018.
Respecto al mercado, Rocca señaló que durante los pimeros 5 meses 2018 para el sector, fue un período histórico y que el mercado Premium -que en la argentina sigue siendo bajo, 1,5 % , respecto a otros países en Latam, como el caso de chile 4%-, se vendieron entre 1.200 y 1500 vehículos promedio y las proyecciones trepaban a los 15/16 mil autos.
“Estas cifras se derrumbaron a partir de junio y el mercado se desplomó a 750 unidades por mes. Si bien consideramos logrará recuperarse transcurrída la incertidumbre, eso sólo nos asegura un período similar a 2017 rondando las 12.000 unidades”.
“Los productos de lujo se venden de acuerdo a la demanda y no a la oferta, algo que en el mercado argentino está más acotado por los volúmenes, y a veces debemos tomar las riendas de lo que en otros mercados asumen los clientes” sentenció Rocca.
En este contexto el directivo, prevé comercializar 700 unidades en el ejercicio, 500 con vehículos Volvo con un 3,3 % de participación de mercado, 140 unidades y 60 respectivamente por cada una de las otras marcas, Land Rover, y Jaguar, muy por debajo de las expectativas que acuñaban a principio de año.
El lanzamiento del año para Volvo fue el XC 40 (leer aquí), un vehículo galardonado como “Car Of The Year en Europa” y que Ditecar comercializa en tres versiones. La proyección de ventas para Volvo durante 2019 ronda los 1.000 vehículos.
Por su parte, Jaguar tuvo un 2018 con buen desempeño, y finalizaremos con 60 unidades, en un año que planeábamos duplicar ventas respecto al año anterior, pero sostener números en un mercado recesivo y que tuvo una gran devaluación de la moneda, es algo positivo.
En cuanto a Land Rover, la marca especialista en 4×4, el Velar es el lanzamieto del año (leer aquí) y prevemos “aumentar significativamente la participación de la marca en el segmento”, junto con la Discovery Sport S, y con la Range Rover Evoque.
Especificamente del Velar, estiman comercializar 32 unidades durante el 2018 y proyectan unas 60 para el año próximo. Dany Aizen, responsable de la marca nos indicó que casi la mitad de las unidades comercializadas en preventa fueron configuradas por los clientes, entre ellos cuatro amigos, que sin siquiera verlo se regalaron uno para cada uno con motivo de la celebración de sus 60 años.
Volviendo a la conversación con F. Rocca, señaló que Ditecar también planea llevar a cabo durante 2019 “fuertes inversiones” para la construcción y remodelación de sus locales, a lo que se sumará el estreno de nuevos concesionarios en el interior. Además comenzará a construir finalmente (previsto para este año) su centro integral para las marcas Jaguar -Land Rover en Martinez, emplazado en Fondo de la Legua y Entre Ríos .
Para finalizar y como novedad, Federico Rocca aseguró a este medio que durante septiembre lanzarán herramientas de financiación para todas las marcas, incluídas líneas de leasing, sin restricciones de monto, algo que dependerá de la capacidad crediticia de los clientes.